信息部門(mén)的價(jià)值源泉

　　在日常的商務(wù)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，每天要做的第一件事就是打開(kāi)郵箱，這已經(jīng)成為物流企業(yè)許多管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員的生活和工作規(guī)律。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷(xiāo)售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶(hù)的角度在網(wǎng)站首頁(yè)排布潛在客戶(hù)感興趣的內(nèi)容。進(jìn)而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶(hù)見(jiàn)證，為潛在目標(biāo)客戶(hù)答疑等，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)貫徹。獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論線上直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。當(dāng)你問(wèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人互聯(lián)網(wǎng)是否給企業(yè)帶來(lái)了好處時(shí)，你通常會(huì)得到肯定的回答。著名物流專(zhuān)家王之泰教授曾說(shuō)過(guò)：“物流的靈魂在于系統(tǒng)，物流的關(guān)鍵在于管理”。信息技術(shù)在物流行業(yè)的應(yīng)用是不同的，基于信息技術(shù)的電子商務(wù)部門(mén)已經(jīng)成為現(xiàn)代物流企業(yè)不可或缺的核心力量。因此，如何利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)物流企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，為企業(yè)管理創(chuàng)造更大的內(nèi)部?jī)r(jià)值，成為企業(yè)信息部門(mén)制定營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃的關(guān)鍵因素之一，也是信息部門(mén)所能創(chuàng)造的價(jià)值源泉。
　　e MarketingVS.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
　　今天的廣告媒體或多或少都存在著一些缺陷，如：?jiǎn)蜗唷㈧o態(tài)、不完整等。這些缺點(diǎn)不能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的優(yōu)勢(shì)。物流企業(yè)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)溝通，了解企業(yè)的需求，與客戶(hù)交朋友，深入介紹產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶(hù)一起處理各種問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有速度快、應(yīng)用廣泛、溝通方便、節(jié)省時(shí)間和人力資源等優(yōu)點(diǎn)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)法比擬的。
　　交叉銷(xiāo)售今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，物流企業(yè)也將處于從銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)渡階段。深圳網(wǎng)絡(luò)推廣有實(shí)力的公司常采取通過(guò)花錢(qián)來(lái)推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過(guò)具有針對(duì)性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各個(gè)企業(yè)不同的特點(diǎn)制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷(xiāo)售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶(hù)的角度在網(wǎng)站首頁(yè)排布潛在客戶(hù)感興趣的內(nèi)容。進(jìn)而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶(hù)見(jiàn)證，為潛在目標(biāo)客戶(hù)答疑等，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)貫徹。獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論線上直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。同時(shí)，在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)等工具將逐步得到應(yīng)用，發(fā)揮更大的價(jià)值。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式也將逐漸為物流企業(yè)所采用。可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生了很大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在形成新的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略。然而，我們必須認(rèn)識(shí)到，這一過(guò)程并不是網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合、交叉銷(xiāo)售的過(guò)程。